Китай — там, где меняется оценка
Фонд работает на китайском направлении с 2015 года. Его опорная точка — партнёрская сеть в Циндао и устойчивые отношения с торговыми советами, промышленными парками и корпорациями. Выход на рынок ведётся на месте, на китайском языке, людьми, которые там живут.
Зачем существует эта практика
Инвестор оценивает компанию по рынку, который она реально способна охватить. Технологическая компания с производственным партнёром в Шаньдуне, дистрибьютором в Гуандуне и завершённой сертификацией — это не тот же актив, что компания с письмом о намерениях. Первая привлекает деньги. Вторая объясняет, почему не привлекла.
Поэтому фонд рассматривает выход на рынок как часть инвестиционной работы, а не как отдельную услугу. Мы делаем это для проектов, которые поддерживаем, потому что это защищает нашу собственную позицию, и делаем это для других по запросу.
Что мы берём на себя
Направление и точки роста
В каком сегменте китайского рынка продукт реально найдёт нишу, по какой цене, против каких игроков и что нужно изменить в продукте перед выходом.
Юрлицо и лицензирование
Регистрация подходящей структуры, лицензии, разрешения и налоговый контур.
Интеллектуальная собственность
Патентная и товарная защита в КНР до первых переговоров, а не после них. Лицензионная структура — там, где этого требует модель.
Партнёры и дистрибуция
Производственные партнёры, дистрибьюторы и каналы сбыта — отобранные и проверенные, а не просто представленные.
Команда на месте
Подбор и управление первыми людьми в незнакомой стране, включая тех, кто будет подписывать документы.
Бухгалтерия и отчётность
Постоянное бухгалтерское сопровождение в обеих юрисдикциях, чтобы цифры выдерживали вопросы инвестора.
Капитал
Представление китайским фондам, корпорациям, промышленным паркам и семейным офисам, когда компания способна выдержать их проверку.
Чем фонд реально располагает
- Партнёрская сеть в Циндао — опорная точка фонда в Китае.
- Постоянную работу с Советом по развитию международной торговли Китая и Деловым советом ШОС.
- Рабочие связи, выстроенные в Haier, DongFeng Motors, Sieyuan Electric, TGOOD Electric и PNC.
- Резидентство и партнёрство в Немецко-китайском экопарке в Циндао и Китайско-корейском бизнес-инкубаторе.
- Собственное бюро русско-китайского перевода, так что документы не становятся узким местом.
Два типа компаний
Уже экспортируют
Продукт продаётся, Китай — следующий рынок, и не хватает юрлица, лицензии, партнёра и человека, способного вести переговоры на китайском языке.
Китай как тезис
Компания привлекает деньги, и китайский рынок — причина, по которой оценка должна быть выше. Здесь работа по выходу на рынок и привлечение капитала — один проект, и мы ведём их вместе.