Что мы делаем для проекта в Китае
Это работа, которую фонд ведёт для проектов, в которые инвестирует сам, либо для тех, кому привлекает инвестиции. Китай — то место, где меняется оценка технологической компании, и ничего из этого не делается перепиской: всё исполняется на месте, на китайском языке, людьми, которые там живут.
Из чего состоит работа
Маркетинговый анализ
Ёмкость сегмента, реальная цена, кто уже занимает полку, что продукт обязан иметь, чтобы его вообще допустили, и какие каналы действительно продают.
Разработка стратегии выхода на рынок
Модель входа — экспорт, совместное предприятие, локализация производства, лицензирование — и вытекающие из неё последовательность шагов, бюджет и сроки.
Подбор мер государственной поддержки
Субсидии, налоговые режимы, условия промышленных парков и свободных зон, программы поддержки по обе стороны границы — подобранные под ваш случай.
Защита интеллектуальной собственности
Патенты и товарные знаки регистрируются в КНР до первых переговоров, а не после них, плюс структура лицензирования, если её требует модель.
Привлечение клиентов и реклама
Каналы, которые работают в вашем сегменте: маркетплейсы, WeChat и короткое видео, отраслевые выставки, лидогенерация на китайском языке.
Организация встреч с партнёрами
Производственные партнёры, дистрибьюторы, корпорации и промышленные парки — отобранные и проверенные, а дальше встреча, которую мы готовим и ведём.
Адаптация к китайскому рынку
Продукт, упаковка, сертификация, документация и материалы для продаж на китайском языке, а также деловые практики, которых ждёт контрагент.
Кому мы это делаем
Семь направлений выше — не каталог услуг. Это то, что фонд делает, защищая собственную позицию: компания с производственным партнёром в Шаньдуне, дистрибьютором в Гуандуне и пройденной сертификацией — другой актив, чем компания с протоколом о намерениях. Поэтому эта работа достаётся проектам, в которых у нас есть деньги, либо тем, чей раунд мы ведём.
- Проектам, в которые фонд проинвестировал, — работа входит в инвестицию.
- Проектам, которые фонд готовит и выводит на инвесторов, — китайский сценарий и поднимает раунд.
- Проектам, прошедшим инвесткомитет и выходящим на рынок вместе с нами.
Чем фонд реально располагает
- Партнёрская сеть в Циндао — опорная точка фонда в Китае.
- Постоянную работу с Советом по развитию международной торговли Китая и Деловым советом ШОС.
- Рабочие связи, выстроенные в Haier, DongFeng Motors, Sieyuan Electric, TGOOD Electric и PNC.
- Резидентство и партнёрство в Немецко-китайском экопарке в Циндао и Китайско-корейском бизнес-инкубаторе.
- Собственное бюро русско-китайского перевода, так что документы не становятся узким местом.
Если нужна только консультация
Там, где фонд не инвестирует и не ведёт ваш раунд, та же команда доступна на платной консультации по выходу на рынок Китая — 500 $ в час. Это опция, а не основной путь: фонд создан для того, чтобы инвестировать в проекты за долю.
Фонд вправе отказать в платных услугах при нехватке ресурсов, а также если видит явные сомнения в целесообразности развития проекта.