01七个方向
工作由什么构成
01
市场分析
细分市场容量、真实价格水平、谁已占据货架、产品必须具备哪些条件才能获准进入,以及哪些渠道真正带来销售。
02
市场进入战略
进入模式——出口、合资、本地化生产还是授权许可——以及由此确定的步骤顺序、预算与时间表。
03
政府扶持政策匹配
补贴、税收政策、产业园区与自贸区条件,以及中俄双方的扶持项目,按您的具体情况逐项匹配。
04
知识产权保护
在首次谈判之前而非之后,在中国完成专利与商标注册;若商业模式需要,同时搭建授权许可结构。
05
客户获取与推广
真正适用于该细分市场的渠道:电商平台、微信与短视频、行业展会,以及中文环境下的获客。
06
合作伙伴会面安排
生产伙伴、经销商、企业集团与产业园区——先筛选与核实,再由我们筹备并陪同会谈。
07
中国市场适配
产品、包装、认证、文件与中文销售材料,以及交易对手所期待的商务惯例。
02面向谁
我们为谁做这些
上述七个方向不是服务清单,而是基金为保护自身持仓所做的事:一家在山东有生产伙伴、在广东有经销商并已完成认证的公司,与一家只有意向书的公司,是完全不同的资产。因此这项工作面向我们已投入资金的项目,或由我们主导融资轮次的项目。
- 基金已投资的项目——这项工作包含在投资之内。
- 由基金准备并推介给投资者的项目——正是中国方案支撑起融资轮次。
- 已通过投资委员会、与我们一同进入市场的项目。
03资源
基金实际拥有的资源
- 在青岛拥有合作伙伴网络——基金在中国的核心发展枢纽。
- 与中国国际贸易促进委员会及上合组织实业家委员会保持长期合作。
- 与海尔、东风汽车、思源电气、特锐德和PNC建立了工作关系。
- 入驻青岛中德生态园及中韩企业孵化器并建立合作关系。
- 拥有内部俄中翻译团队,确保文件工作不会成为瓶颈。
04可选
如果只需要咨询
在基金不投资、也不主导您融资轮次的情况下,同一团队可提供进入中国市场的付费咨询——每小时 500 美元。这是可选项而非主要路径:基金的设立目的是以股权方式投资项目。
在资源不足时,或当基金认为项目的发展必要性存在明显疑问时,基金有权拒绝提供付费服务。