中国业务

中国,估值发生改变的地方

基金自2015年起在中国开展业务。其核心发展枢纽是青岛的合作伙伴网络,并与贸易理事会、产业园区和企业保持长期合作关系。市场准入工作由长期在当地生活的团队以中文在现场完成。

01核心逻辑

为何开展这项业务

投资者是按公司实际能够触及的市场为其估值的。一家在山东有生产合作伙伴、在广东有经销商并已完成认证的科技公司,与一家只拥有一份意向书的公司,是完全不同的资产。前者能够融到资,后者则需要解释为什么融不到。

因此,基金将市场准入视为投资工作的一部分,而非一项独立的服务业务。我们为所支持的项目做这项工作,是因为它保护着基金自身的利益;我们也应要求为其他客户提供这项工作。

02服务范围

产品实际适合中国市场的哪个细分领域,定价如何,竞争对手是谁,以及产品上市前需要做出哪些调整。

注册相应的主体、办理许可、审批手续及税务安排。

在首次谈判前而非之后,在中国完成专利与商标保护。若商业模式需要,建立相应的许可架构。

经过筛选与核实的生产合作伙伴、经销商和渠道资源,而非简单引荐。

在陌生的国家招聘并管理首批当地员工,包括需要签署文件的人员。

在两个司法辖区持续提供会计服务,确保数据经得起投资者的审查。

当公司能够经受住尽职调查时,引荐给中国的基金、企业、产业园区和家族办公室。

03资源渠道

04适用对象

产品已有销量,中国是下一个市场,目前缺少的是主体资质、许可、合作伙伴,以及能够用中文主导谈判的人员。

公司正在融资,中国市场正是估值应当更高的原因。在这种情况下,市场准入工作与融资工作是同一个项目,我们会同步推进。